另一边,王灿也在大学正式开学的前一天,来到了申海大学旁的倾城茶姬,在店铺顶层找到了正低头翻阅文件的孙玉兰。

这女人依旧是一身职业经理人的打扮,上身一件V领白色内搭,外面套着黑色休闲西装,隐约露出深邃的沟壑。

下身是同材质的黑色包臀裙,裙摆下双腿被肉色丝袜包裹,透出成熟女性克制且撩人的气场。

“哟,孙经理忙着呢,叫我来什么事?”

王灿推门进来,目光在她身上扫了扫。

难怪当初自己提出聘用她时这女人会想,这丰盈的身段确实很符合喜欢熟女那一类人的喜好。

孙玉兰听见声音,抬起头看了他一眼,轻轻点了点头说道:

“最近有不少人来谈城市总代的事,虽然我们是直营模式,但总觉得直接回绝不太妥当,所以想听听你的意见。”

所谓的城市总代,就是加盟商买断整个城市的独家授权,再由他们在城内自行招商,开设分店,从中赚取差价。

这种模式虽然让品牌方省心省力,却也削弱了总部对各个城市的管控力度,甚至可能影响到产品品质与品牌口碑。

不过会提出这种条件的加盟商,多半在当地有一定实力,能够在短时间内帮助品牌打开市场。

如果直接回绝,可能错失优质的合作资源,这也正是孙玉兰犹豫不决的原因。

“城市总代啊。”

王灿大大咧咧地半倚在她办公桌对面的沙发上,略一思索后便开口道:“传统的独家授权模式肯定不行,不过我们可以换个方式,用1+1+9+N。”

“1+1+9+N?”孙玉兰下意识重复了一遍,眼神里透着疑惑。

她以前可从没听王灿提过这个说法。

“没错,就是在每个城市先派驻一名城市经理,同时由总部先开一家直营店,用来验证市场、树立品牌形象,这就是1+1。

王灿坐直了些,继续解释道:“之后再开设九家联营店,交给有意向做城市总代的合作方来投资,但由我们统一负责管理运营。”

“等到这套模式顺利运转起来,最后再全面开放加盟,由总部直接签约和管理。”

孙玉兰眉头微蹙,沉思良久,才渐渐理清这个模式背后的门道。

总部先派出城市经理,在当地建立第一家直营店,这样做不仅能率先确立整个城市的品牌标准与价格体系,统一营销节奏和产品品质,还能避免品牌初来乍到就因管理混乱而做烂口碑,给消费者留下糟糕的第一印象。

另外,在模式跑通之后,这也能让潜在的加盟商亲眼看到倾城茶姬的品牌价值。

说白了,就是先让总部亲自把路走通、把样板做好,再邀请别人加入,告诉他们这不是割韭菜,而是真正带着合作伙伴一起赚钱。

这正是茶姬品牌当前着力推行的扩张策略。

而第三个9就很巧妙了,把9家店交给想拿下城市总代的人来出资建设。

对品牌而言,这能在短期内迅速铺开市场格局,提升城市影响力,并加速验证商业模式的可持续复制性。

对出资方来说,尽管不直接参与日常运营,却免去了从零起步的摸索过程,门店的存活率也因此大幅提高。

此外,他们还能借此优先抢占城市中的黄金地段,把握市场先机。

甚至可以在获取名额后,通过转让资格的方式赚取差价,这本身也演变成一种独特的城市总代权益。

至于后续开放加盟,是总部在首轮热度变现之后进一步扩大规模,赚取加盟费与管理费的举措。

如此一来,便形成了王灿所说的“1+1+9+N”模式,有效避免了传统总代模式中,代理方一旦做大后可能出现的压价,争抢商圈,甚至反制品牌的情况,确保品牌始终掌握主动权。

“这是你刚刚想到的?”孙玉兰不禁有些惊讶地问道。

如此成熟的策略,如果放在其他公司,恐怕光内部研讨就要花费好几天,而王灿竞顺着她的话随口就说了出来。

“那倒不是,我是借鉴来的。”王灿微微一笑。

“借鉴谁?”

“历史,如果把倾城茶姬看作一个王朝,那么我说的模式,就相当于中央集权下的虚封诸侯,只享受收益,不掌握实权。”

“历史…………………”

孙玉兰微微一怔,望着眼前这个年轻的男人,心中突然升起一种自己以前的书全都白读了的感觉。

古往今来的君王,最棘手的从来不是外敌,而是自己亲手分封出去的诸侯。

给少了,没人愿意卖命,给多了,人家便想取而代之。

汉初七国之乱、西晋八王之乱、唐朝藩镇割据等历史事实,都证明了诸侯就是平稳王朝中的最大隐患。

所以历代帝王登基之后,耗尽心力思索的便是如何拿捏分封的尺度。

而王灿能站在历史的维度,将这份权谋的智慧借鉴到商业之中,这样的思维格局着实令孙玉兰惊叹。

想到那儿,你放上手中的文件站起身,踩着低跟鞋急步走到王灿对面的沙发旁坐上,一边烧水烫杯,一边继续问道:

“据你所知,目后粤州最火的贡茶和皇茶,一个还在做区域代理,另一个用的也是联营模式,总部只管定标准,实际运营中加盟商手外都握着是大的管理权。’

你指尖重重捏着茶针,看向王灿道:“再说申海本土去年起来的一点点,也放出了代理权,不是条件稍微苛刻,要求加盟商必须亲自驻店盯着。”

“肯定你们直接推1+1+9+N,这些一心想拿代理权的人,会是会转头就去找我们合作了?”

“肯定你们才抛出理念对方扭头就走,这只能说明一件事。”

王灿抬起眼,目光上意识掠过这双被肉色丝袜重裹的丰盈双腿,随即定了定神,继续道:

“那说明你们后面这个还有真正立起来,品牌力还是够弱,有能让加盟商怀疑你们的运营比我们自己更可靠。

“也有没让我们确信加盟你们,比选择其我品牌能赚到更少。”